浙江省永嘉飛騰球體 “圓”夢成為現實

飛騰人執著的追求“圓”夢，以夢為圓心，不斷付出汗水與心血，不斷的成就著夢想，將圓夢變為現實。飛騰閥門廠總經理余錦海先生執著的追求著球體事業，舍棄穩定的軍人工作，下海經商，走進球體事業，只為把“圓”夢實現，讓自己制作的圓球走向世界。

 放棄軍職是因為夢

   飛騰球體是眾多球體廠家新秀中的一支綠色企業，它的誕生帶有綠色軍風的色采，帶有軍人情懷的豪壯，帶有剛強執著的韌性。余總在接受筆者訪問時，感慨的說了這樣一段話：“現在把球體做圓了，實現了年輕的夢想，但還是會經常想起當兵時代的軍旅生活，想起連長們堅強而可愛的面孔，因而更加珍惜現在的事業，更加堅定信念，在戰友的精神鼓舞下，更要作出軍人的本色，出人頭地，實現軍人的再就業價值。”這是筆者問到余總下海經商的原由時，他給的回答。

不知多少次，人們贊美軍民魚水情，如今, 我覺得軍人擁護人民這個概念可以加一層含義，即軍人以主人翁的精神創造財富，以實際行動創造價值，回報社會，不單單以扶助人民創造財富為己任，將自主創業帶動社會發展寫入軍民魚水篇章，似乎更符合現代市場經濟發展的規律，讓魚和水真正的融合在一起。余總1990年參軍，主要做機修工作，他認真熱情，在軍隊里過著簡單而淳樸的生活，曾經與戰友一同完成過連里安排的任務，與戰友感情深厚。在軍隊威嚴的文化熏陶下，似乎磨煉出了余總更加剛毅的意志，他希望在社會大圈里實現更大的社會價值，于是在1994年底，帶著不舍走出軍隊，帶著夢想開始了創業的里程。他回憶當時，連長全力挽留他，還是沒有動搖他創業的信念，連長親自送他一本《辭?！罚Ｍ趧摌I的生涯中經常勉勵自己，不斷充實自己，不要忘記學習。余總時刻記著連長的教導，走出軍隊后，他先后在溫州做過高壓清洗機，在國有企業里上班，拿穩定的工資。隨著市場化經濟的高速發展，他逐漸覺得安逸的生活方式已經不能滿足壓力巨大的社會要求，前期的社會工作為他創業打下了基礎，在2002年，他決定開辟自己的天空——做機械設備通用配件球體，將球體做好做圓是他最初的夢想。

當時的條件比較差，他認為球體圓度問題和精度問題是做球體的關鍵。他本身在軍隊里做過機修工作，對機械設備比較熟悉，再加他謙虛地請教全國大配件廠的技術工程師，向他們咨詢有關技術問題，并在生產過程中，請大廠的工程師定期到廠指導，不斷培訓技術員工，技術問題迅速得到解決，專業制作水平迅速提升。如今的浙江永嘉飛騰閥門廠，位于聞名全國的“中國泵閥之鄉“——溫州甌北，已經成為一家專業生產各種閥門球體及球閥的廠家，其中，廠里生產的球體有彈子球，直通空心套，鋼板球和三通球，四通球，四密封球閥，固定球，偏心球，V型球，O型球等等非標球體。產品廣泛用于石化、冶煉、電力、造紙、制藥等行業及常輸管線等工程，深受用戶好評和信賴。

 追求夢的那段旅行

飛騰球體經歷了技術和管理的雙重考驗，與其他企業不同的是，它是一個軍人的社會形象，是和其他閥門企業不同的社會角色。

技術方面，今天的余總認為：“前期的工作已經作好了，現在需要把技術產品做專做大，我們總結了2007年的工作，將在2008年，投入人才力量和技術力量做半圓球和三通球，應客戶的需求，把專業化產品做大做出品牌。”在飛騰發展的道路上，有著進步的曲折，但也有喜悅相伴。企業一直要求毛坯進廠要嚴格控制，加工要注重焊接和壓焊，之后的拋光是我們對客戶產品的第二道程序要求，由專業人負責。談到管理時，余總提到自己的愛人，“我的愛人也是好助理，盡管她不懂技術，但管理是一流的，我在銷售和市場開拓方面的投入有她的支持”余總幸福的說。管理是一個企業發展經驗的升華。對于飛騰，管理是與員工息息相關的責任，是一門藝術。“廠里的員工是寶，是創造財富的源泉，就好比軍隊的每個士兵一樣，軍隊勝仗是靠大家的努力，而企業勝仗是靠每個員工的努力”余總這樣形容企業員工重要性。對于管理，他不是專家，但他有軍人認真的作風和做人原則。他從不拖欠員工工資，面對競爭激烈的市場，他認為：“市場材料價格在漲，而我的產品價格穩定不變，這是對客戶的負責，同時，工人工資在漲，我的成本也在漲，無形中，我的利潤在減少，我自己愿意承受壓力，只要有微薄的利潤，我就要和員工一起努力，讓客戶放心。”沒有什么大的名氣，只求穩中有升就可以，這就是飛騰發展經歷的詮釋，他們是在打動客戶，打動社會，打動每個行業人士。

現在，飛騰已經擁有十多臺專業車床和多名技術工程師，接下來，企業要做得更好，缺乏的是管理人才和科學指導，余總對這個瓶頸一點都沒有回避。他將自己的成長解釋為壯年時期，正是成就夢想的好時期。他將圓夢的跨越融進管理的跨越階段。2008年，飛騰將大力招聘管理人才，不斷充實人才力量，同時不斷擴大展會參加范圍，從最小的省內展會，到國內外大型配件閥門展會，將不斷汲取行業知名企業的優點，學習技術新亮點，增加產品系列。學習是余總永無止境的追求，他也不時地想起戰友的話，不時地鼓勵自己要做出個軍人的形象，給社會創收。目前，飛騰企業已經將球閥產品系列增加到高壓球閥、螺紋連接球閥等高技術含量系列，將閥門連接和驅動方式增多，爭對市場，不斷加大市場力度，走專業化道路。飛騰曾給伯特利出口德國產品提供配套球體，相關技術人員考察他們的產品后，就將產品一次性定單，對他們的產品質量完全放心。飛騰也曾和蘇州紐威閥門有良好的合作，他們一直重視產品的標準和服務，因為企業都比較重標準，所以飛騰受到大客戶的信賴。企業要發展首先要有客戶的支持，然后才有動力不斷提升的自己的生產力，所以社會發展是靠企業上游和下游整體一條鏈協作推動的，每個企業和終端都是社會的發展因素，相輔相成，共同發展。飛騰的發展就是借大企業的協助，不斷向社會提供可用的產品，不斷發展著自己，不斷實現著圓夢想。

 圓夢與現實的差距

有時候現實與夢想是有差距的，但只要堅持，就會到達成功彼岸。飛騰發展了5年多，這段時間經歷了很多挫折，余總覺得現實與自己的夢想還有距離，這是他對自己的認識。他希望把圓球體送給大企業，送出國門，同改革開放的路子同步，讓球體有自己的大市場?，F在的飛騰，在國內，主要是進攻國內重點閥門省市，像江蘇、上海、鄭州等產業集中地帶，其國外市場，主要是歐洲等一些典型設備廠，對于其產品的國際市場定位，余總認為它還要再進一步考察，他覺得國際市場是要做，但不能忙于和別人搶一塊肉，要不斷發現新客戶，培養老客戶。今年底，飛騰推出了一款硬密封球體，專門為球閥產品設計制造的全新球體，主要爭對國內外不斷涌現的造紙廠、水泥廠、化工廠制造，其主要特點是切口、開關快，密封性能好，是專業用在上述的行業的設備配套產品。他提出了節省成本的經驗管理觀點，他認為小企業要做大，首先要節省成本，打不能從客戶那里提價，只能控制成本，所以，他自己走市場，直接找終端客戶，去掉中間代理的步驟，節約運營成本，提高銷售效率。他的問題是目前很多泵閥企業同樣面臨的問題，市場競爭激烈，企業自救的方法很多，最主要還是要自己尋找大市場，也許是最好的銷售方法。

筆者和余總聊了很久，從他參軍到創業的經歷，能感受到他純樸而剛強的軍人豪氣，同時，被他獨立的經營市場的誠信所感動，不知道未來市場競爭會如何，但希望飛騰走的路越來越平坦。人生路有多長，誰也不知道，但是，只要在人生的路上，有自己的事業，作出本色，就是成功的。圓夢與現實的距離不在結果，而在于實現夢想過程中體驗的幸福。

文/任曉慧