吳會友與他的揚中市閥門廠有限公司

勇于探索闖出閥門大業
--訪揚中市閥門廠有限公司董事長吳會友

     筆者踏上市場經濟一片熱土的江蘇揚中市興隆鎮的--揚中市閥門廠有限公司時，迎面撲來是一股產銷紅火、企業興旺發達的氣氛，每到辦公室或車間生產現場，充分感受到金融危機下的閥門企業產銷仍一片興旺的喜人的景象，行政人員掛牌上崗，可見文明規范的標志；在車間、倉庫等地有條不紊、秩序井然，可見其現場管理的良好水平；投資2000萬元占地7000平方米新造的現代化車間廠房已投入運用，30多臺新購置的數控機床等先進設備，正在高速運轉；內部形成了設計、鑄鋼鑄造、金加工、裝配、調試等閥門制造一條龍生產體系。讓我們親眼目睹這家企業業務飽滿、經濟實力后勁充足。然而難以想象在11年前這家企業曾陷入困境而面臨破產邊緣，自從轉為民營企業后，卻發生了天翻地覆的變化，尤其在金融危機面前仍然挺立在行業之中，如今公司年產銷已突破1億元，新崛起成為一家做精做專的為國產化閥門作貢獻領軍企業，并已躋身江蘇省閥門行業骨干企業之列。

    發展源自善改革

     然而江蘇省揚中市閥門廠有限公司發展也有耐人尋味的故事，它的前身是揚中市閥門廠，揚中閥門公司也是家集體老企業，曾是家有幾個手工業社合拼起來的歷史老廠，在計劃經濟時代也出現過發展輝煌時期。然而隨著市場經濟的深入，原有閥門企業逐步陷入困境，為此當地市政府，把揚中市閥門廠作為集體資產進行轉讓拍賣，全部轉讓給私營承包經營，依此拋掉一個包袱，于是當地政府在11年前對該廠進行公開拍賣，參加競標有好多當地的小老板，而其中有2位弟兄倆吳會友、吳會福合伙參與競標，他倆在拍賣現場，有一種非要爭奪下來的信心，當起拍價為260萬元，論資產也算規模，一個廠全部轉讓下來，對于業內人來說并不是稀奇，而對于局外人來說，是要一定勇氣和信心，好多人對此不理解。賣下后要想經營下去，對于任何人心中都沒個底。也是一個謎？這風險可謂不小，何況閥門市場難以摸測，再說是個歷史老廠，還有好多歷史遺留問題，包括人員、產品、銷售等一系列實際問題，可這2位弟兄倆卻充滿信心，執著要爭奪下來，經過多輪回合，最后從起拍價一直加上去，好多參拍的人眼看爭奪不下只能退出，最終以374萬元一槌定音，如愿以償當場拍下了揚中市閥門廠，轉為民營企業，企業掌舵人也轉為吳會友、吳會福倆獨資經營。

     其實弟兄倆是一對窮鄉僻壤，志同道合，窮則思變，對于閥門是個門外漢，哥哥吳會友原做木匠出身的，而弟弟原搞電纜橋架和儀表閥門經營的，后來弟弟帶領哥哥一起搞營銷，同樣開拓了市場，經過多年錘煉，走南闖北已在市場上做出了業績，他倆不滿足于現狀，他想為人打工，還不如自己搞實體，做更大的事業，于是他們了解到揚中閥門廠要轉讓拍賣，定奪參與這次競標，最終他們如愿以償奪得了轉讓廠全部資產和經營權。

     萬事開頭難，憑著自己的膽略和勇氣，以及腳踏實地的意志，虛心好學，請教技術人員，很快對閥門有了基本了解，并聘請技術人員進行面對面傳授，掌握了閥門的基本知識與經營門道。同時他倆在內部作了具體分工，哥哥則為董事長，全面負責內部工作和常管經濟；弟弟則負責營銷工作，擔當跑市場主攻手；配合相當默契，一個在內，一個在外，左右著企業穩步發展。并善于經營管理，不斷整頓與改革，重塑企業的形象，以辛勤的汗水，親手把一家瀕臨倒閉的企業，起死回生；把一家作坊式的小廠，僅用10年功夫又發展成初具規模的現代化企業；產銷從轉制前不滿500萬元，發展到去年突破1億元。

來源:全球閥門網