方正閥門的外貿市場網絡營銷與展覽會并駕齊驅

　　2008年金融危機時，見到浙江方正閥門制造有限公司董事長方存正時，他剛從國外回來。一見面，方存正就說：“過兩天我又要去美國了，拜訪客戶，收集商業信息。”方存正告訴記者，只有早做準備，才能更好地應對國際金融危機。最近幾個月，浙江方正閥門制造有限公司派出四批人穿梭于中東、北美、歐洲的客戶群中了解市場變化，把最新的商業信息傳回總部，供公司決策參考。

　　“我們的訂單已經排到明年下半年。因為生產忙不過來，一部分產品不得不移交到上海亞龍閥門制造有限公司—方正閥門公司的姐妹廠去做。”方存正興奮地說。浙江方正閥門制造有限公司是溫州閥門出口的龍頭企業，其產品85％出口，銷售網絡遍及歐美、東南亞、中東等20多個國家和地區。方正閥門公司去年創匯2480萬美元，今年前10個月創匯超過2200萬美元。

　　方正閥門公司之所以能夠從容應對挑戰，與方正長期致力于加強國內外市場營銷有很大關系。2001年，國內互聯網才剛剛起步，該公司就一年投入18萬元在一家國際商務網站上打產品廣告。網絡營銷手段果然見效，2002年方正閥門拿到了印尼一家公司11萬美元的訂單，這也使方正閥門成為國內第一個把閥門賣到國外的企業。直到現在，方正每年用于網絡廣告和參加國際展會的費用將近300萬元。

　　近年來，方正閥門公司國際化經營的步子不斷加快。2003年，方正閥門公司在新加坡成立辦事處，之后升格為分公司；2005年，在伊朗德黑蘭設立辦事處；2006年，該公司產品 gate valve 直接進入阿曼終端市場；2008年上半年，該公司在荷蘭阿姆斯特丹設立辦事處。同時，方正閥門公司的產值也以每年80％以上的速度遞增。方存正說，針對新的市場形勢，我們將進一步增強在市場上的快速反應能力，加大力度開拓市場，從西方發達國家向發展中國家延伸，并努力實現在日本市場零的突破。同時，加大國內市場的開發力度，生產市場急需的高品質產品。采用靈活的經營方式，在確保與各貿易公司的正常業務的前提下，投入精兵強將加大力度開發終端客戶，進行必要的客戶優化，重點滿足A類客戶，培育B類客戶，開發潛在客戶。牢固樹立主動服務意識，采取不定期走訪客戶的形式了解客戶的需求。

　　方存正有句“口頭禪”：房大不如家大。意思是說房子是不動產，價值再大也不如手頭有現金，流動性強。他把這個理念用到企業經營中，辦廠主張多用租賃手段?，F在，方正公司的產值雖說已超2億元，但其在溫州甌北的老廠房占地還不到4畝。為了保證生產，方正在當地租用別人的廠房，占地約10畝。方存正算過一筆賬：租廠房一年租金150萬元，可是要買10畝地至少得花2000萬元。廠房不大人手不夠，訂單滿滿的方正閥門也有辦法，甌北有很多生產閥門的小企業，方正閥門從中挑選出30多家企業為自己做加工。一個閥門有30多個零部件，方正產品65％的零件外加工，他們的工廠只做關鍵件和裝配。在上海，方正的“姐妹”亞龍公司也“如出一轍”，創辦4年多一直租廠房生產至今。方正公司為此節約了大量財力和人力。正因如此，有的企業在國際金融危機來臨時因為資金鏈斷裂而束手無策，方正卻可以從容投資辦廠。今年3月，他們在荷蘭阿姆斯特丹成立了方正歐洲分公司，并加大當地市場營銷。5月，方正閥門又與美國企業合作投資80萬美元，在達拉斯買下3英畝土地蓋房子，第一步做庫存，第二步做裝配。

方正閥門企業簡介

浙江方正閥門制造有限公司（FZV）創建于1984年，是中國閥門協會成員單位、中國高新技術企業、中石油、中石化天然氣集團公司、大慶油田、撫順石化、中原油田、獨山子煤油廠、大港油田、首都鋼鐵公司、九江石化總廠、長慶石油勘探局等單位的重點供貨網絡成員；通過沙特阿美（Aramco）、阿曼石油公司（PDO）、印尼中石油（PetroChina）、泰國PTT、馬來西亞Petronas等石油公司及意大利賽班（ENI）、日本千代田（Choyda）等工程公司認證，成為其合格供應商；并在北京、上海、山東、西安、重慶、新加坡、荷蘭、阿曼、伊朗、日本、美國、沙特等國內外設有辦事處。
    方正公司現擁有5家控股公司、2家子公司和1家鑄造廠，數十家海外辦事機構和國內銷售處，公司通過ERP系統統籌安排各個工廠及各個市場之間的需求。